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不動産の売却アドバイザリーサービスを行う意味

東京都墨田区のJR両国駅前にある司法書士事務所です。錦糸町や秋葉原からも近くて便利な場所にあります。

相続不動産や空き家の売却アドバイザリーサービスを行う理由

1.司法書士への不動産売却の相談の現状

司法書士は、専門家として相続手続きや空き家問題の相談を受けます。

しかし、多くの司法書士は、相続登記や相続放棄などの本業は受託しますが、不要な不動産や遺産分割に必要な不動産の売却の相談には消極的です。

普通は、単に司法書士の知り合いの不動産会社を紹介するだけということが多いです。

 

なぜならば、多くの司法書士は、登記や不動産に関連する法律には詳しくても、自分で不動産を仲介したり、売却した経験がない方がほとんどだからです。

(これは、不動産会社に勤務経験がなければ当然のことです)

つまり、机上の知識はあっても、実際に売却できそうか、相場はいくら位か、客層の検討はできるのか、という経験則が働かないから、避けたくなるのも無理はありません。

また、本業ではないので、手間の割に報酬に結びつかないことも大きな理由です。

 

そこで、不動産の売却を考えている依頼者は、自分で、複数の不動産会社へ連絡を取り、聞いたことがない不動産の専門用語に迷い、申し訳ない気持ちで複数の査定を不動産会社へ依頼することになるのが現状です。

その上、不動産会社の強引な説得に負けてしまい、不満ながらも不動産会社の言いなりで売却をしてしまう高齢者もいることが多いのも現状です。

 

相続不動産や空き家の売却のご相談は、東京都墨田区の司法書士長田法務事務所へ

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2.ワンストップサービスの現状

よく、ワンストップで解決と大きくうたっている司法書士事務所などがあります。

相続手続きと一緒に不動産の売却や税務の部分も一緒に依頼できそうに感じます。

 

一見、依頼者にとっては、負担や手間を軽減できそうで便利に見えます。

少ないですが、不動産業と司法書士や税理士と司法書士を兼業もしくはグループ法人化している本当のワンストップ事務所もあります。

 

しかし、多くの司法書士事務所などは、単に他の専門家を紹介するだけということが多いと思います。

もちろん、法律で他の業法に違反することはできませんので、弊事務所も、不動産業や税理士業務を行うことはできません。

しかし、そこが問題なのではなく、依頼者にとっての(連絡)窓口を一本化できるかどうかが問われていると思います。

 

ちなみに、弊事務所では、依頼者に誤解を与えぬよう軽々しくワンストップサービスとは言わないようにしています。

※ 依頼者の希望に応じて税理士さんや不動産会社さんなどの紹介はしています。

 

また、ワンストップではありませんが、依頼者の希望をできるだけ尊重できるよう、紹介先と同席することで安心を与えることはできます。

なお、弊事務所では、税務は別ですが、不動産の売却にあたっては司法書士の財産管理業務の一つとして、窓口を一本化できるようにしています。

3.不動産の売却アドバイザリーサービスをすすめる理由

よくある不満として、相続の相談の一つとして、不動産の売却や不動産を取り扱いの相談を受けることがあります。

他の司法書士さんでの現状は、1.でお話ししたように、最後は自分で不動産会社などへ相談に行くことになります。

しかし、複数の不動産会社に相談や資料の送付などを行い、査定や媒介契約、不動産業者さんとの条件交渉は、高齢者や仕事をしているサラリーマンには荷が重いことです。

 

さらに、不動産会社も商売ですから、グイグイ系の強引な営業マンに当たる確率は高く、素人のお客さんは、不動産会社の営業マンに押し切られてしまいそうです。

それによって、素人の方は、手間や面倒さに呆れて、本来より悪い条件で、売却せざるを得ないことがあります。

実際に、他の司法書士さんに相続手続きの相談をしたけど、面倒見が悪そうと感じて、ネットで私の事務所にたどり着いた方もいました。

 

私は、以前から相続コンシェルジュとして高齢者向けに、

相続登記などにとどまらず、他の行政の届け出や引っ越し業者などの手配、家具などの組み立て、ごみ屋敷の整理なども手伝ってきました。

さらに、大学卒業後に就職した不動産会社、財産コンサルタント会社での不動産の仲介や売買処分の経験から、私が普通の依頼者のお役に立てるにぴったりのサービスとして、始めることにしました。

今までは一部の依頼者への特別なサービスでしたが、高齢化や身寄りが少ない方が不利にならないよう役立てるサービスとして、今後は広く取り扱っていく予定です。

 

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4.不動産の売却などを司法書士に相談する意味は?

司法書士の本業は、登記や相続手続きが中心です。

しかし、相続の現場や高齢者が依頼者の時など、不動産の営業マンと同等の知識や交渉力を持っていない依頼者を多くみてきています。

 

司法書士は不動産業が本業ではないから、無理に不動産を売却しなくてもいいのです。

ですから、不動産売却にあたっての司法書士には、大きな利害関係はありません。

なぜなら、本業ではない不動産仲介を司法書士が直接行うわけではないのですから。

 

では、自分で不動産会社を選ぶこととどう違うの?

ご自分で、すべてを行いたい方はご自分で行ってほしいと思います。

 

そもそも、弊事務所が不動産売却アドバイザリーサービスの利用を想定しているのは、

不動産の知識が詳しくない方、

ご自分で面倒なことを行いたくない方、

たくさんの営業マンから営業されたくない方、

自分の仕事や介護などで忙しい方、

または、

少しでも依頼者の立場で売却できるよう、

アドバイスや手続き代行をしてほしい方が頼むサービスと考えています。

 

弊司法書士事務所は、依頼者の味方として、中立な立場で自宅や別荘、空き家などの不動産の取扱いが得意な不動産会社を探します。

※ 中立な立場とは、

特定の不動産会社さんを勧めるのではなく、

複数の不動産会社さんにコンタクトをとるということです。

結果として、私も初めての不動産会社さんに依頼する可能性があると言えます。

 

さらに、不動産会社に依頼するときにも、

仲介がいいのか?

オークションがいいのか?

買取業者(不動産業者)による買取がいいのか?

その他にも合わせ技として、リノベーションをしてから売却するのか?

リフォームの程度はどの程度がのぞましいか?

賃貸などの方法は取れないのか?

いっそのこと建物を取り壊して更地にして売却するのか?

など、依頼者の立場に立って一緒に考えることができますし、依頼者の相談窓口は原則として1本にできます。

それによって、いろいろな業者さんと交渉するわずらわしさからも解放されます。

※ やってみて初めて分かりますが、

リフォーム業者や不動産業者、解体業者、測量業者などのたくさんの業者さんと、何回も連絡し、現地見学をし、相談し、訪問したりされたり、見積もりの検討をすることなどによる膨大な時間と手間、体力の消耗があります。

そこから解放される喜びは、経験した依頼者様の本音です。

 

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